Pourquoi investir dans le content marketing en 2018 ?

Pourquoi investir dans le content marketing en 2018 ?

Pourquoi investir dans le content marketing ?

Le contenu sera encore roi en 2018. En effet, selon une récente enquête (1), la création de contenus sera la priorité pour 61% des marketeurs. Découvrez pourquoi les acteurs de la finance, de l’assurance et de l’immobilier devraient investir dans le content marketing en 2018.

Le content marketing ou marketing de contenu consiste à produire des contenus à forte valeur ajoutée adaptés aux besoins de ses clients actuels ou potentiels. Dans le B2B, les marketeurs donnent la priorité à 3 types de contenus du marketing digital : blogs, livres blancs et ebooks (source : Kapost), devant les infographies, les images et les vidéos. Voici les 6 bonnes raisons pour lesquelles les sociétés de gestion, les sociétés d’assurance et les promoteurs immobiliers doivent investir dans le content marketing en 2018 pour attirer, convertir et fidéliser leurs partenaires professionnels de la gestion de patrimoine.

 

#1- Pour développer sa visibilité, sa notoriété et son audience

Vous voulez faire connaître votre entreprise et vos expertises afin d’attirer de nouveaux partenaires professionnels de la gestion de patrimoine ? Vous aimeriez drainer davantage de trafic sur votre site web et engager votre audience sur les médias sociaux et réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, Facebook) ? Sachez que :

  • 64% des professionnels du marketing jugent que leur plus grand défi réside dans la production régulière de contenu frais et original pour leur site web
  • Les entreprises qui bloguent obtiennent 55% de trafic en plus sur leur site web que celles qui n’ont pas de blog (source Hubspot)
  • Une entreprise qui blogue génère en moyenne 55% plus de visites sur son site (source : HubSpot). Les sites qui produisent régulièrement du contenu à travers leur blog comptent 434 % de pages indexées en plus, ainsi que 97% de liens entrants supplémentaires vers leur site (backlinks).

J’incite généralement mes clients à créer des contenus qui génèrent de la valeur ajoutée en termes d’image et de positionnement, et qui favorisent l’engagement et la fidélisation, au sein d’une stratégie marketing et d’une stratégie social media. Plus ils publient régulièrement des contenus de qualité et partageables sur les réseaux sociaux, plus ils se positionnent sur les mots-clés de leur secteur d’activité pour apparaître plus souvent dans les premières positions des moteurs de recherche, plus ils renforcent leur crédibilité, assoient leurs expertises et valorisent leur image.

 

#2- Pour s’adapter aux nouvelles habitudes d’achat de ses cibles

Vous voulez produire des contenus adaptés aux besoins de vos cibles, et des contenus meilleurs que ceux de la concurrence ? Sachez que :

  • Plus de 90 % des internautes font une recherche sur internet avant d’acheter un produit ou un service (source : HubSpot).
  • 84 % des 25/34 ans ne visitent plus leur site web favori à cause de publicités trop intrusives (source : Mashable)
  • 70% du processus d’achat s’effectue en ligne et sans contact avec un représentant commercial, d’où l’intérêt d’attirer naturellement sa cible marketing par du contenu web
  • 70% des internautes préfèrent découvrir une entreprise grâce à des articles de qualité plutôt que par des publicités intrusives (source HubSpot). 
  • 60% des internautes se font une opinion positive d’une entreprise qui publie du contenu personnalisé sur son site. 
  • 78 % des directeurs marketing pensent que les contenus personnalisés sont le futur du marketing (source : Compedium)
  • 61% des consommateurs ont déjà effectué un achat après la lecture d’un article de blog (source : HubSpot)
  • 46% des consommateurs sur internet vont sur les réseaux sociaux lorsqu’ils prennent une décision d’achat (source : HubSpot) . Que les marques parlent en leur nom ou empruntent la parole des leaders d’opinion, elles doivent adapter leurs contenus aux réseaux sociaux.

Je conseille à toute société des secteurs Finance, Assurance et Immobilier d’adopter une stratégie multicanal d’attirance naturelle (par la séduction ou l’expertise) et de se distinguer par la création de contenus non promotionnels à forte valeur ajoutée, via une véritable stratégie marketing !

 

#3- Pour s’adapter aux nouveaux modes de consommation de l’information et aux nouvelles technologies

Vous entendez de plus en plus parler de fintech, blockchain, intelligence artificielle, algorithmes, chatbot… ? Sachez que :

  • 63% des marketeurs B2B pensent que la vidéo est une tactique efficace pour leur business(source : Top Rank Blog). Le contenu vidéo sera partout en 2018. Il génère déjà près de 70% du trafic web (source : Cisco). La diffusion de vidéo en direct sera l’une des tendances phares pour 2018 via Facebook, YouTube et Instagram. Selon Facebook, les utilisateurs ont passé 3 fois plus de temps à regarder des vidéos en direct qu’une autre vidéo. Et ils commentent au moins 10 fois plus pendant la diffusion d’une vidéo en live.
  • avec l’émergence de l’Internet des objets (IoT ou Internet of Things), le contenu ne concerne plus seulement Facebook ou un blog, mais se trouve partout autour de nous. A l’avenir, les consommateurs ne seront plus limités à leurs écrans pour obtenir du contenu.
  • grâce à l’IA (l’intelligence artificielle) et au ML (machine learning), le marketing de contenu traditionnel va progressivement se déplacer vers un marketing conversationnel. En conséquence, notre capacité à améliorer la création de contenu, mais aussi à fournir le bon contenu aux bonnes personnes et au bon moment sera décuplée.
  • les chatbots, les algorithmes d’analyse de données et les systèmes de recommandations personnalisés permettront de diriger les consommateurs vers des contenus pertinents en fonction de leurs centres d’intérêt, de leur situation et de leur comportement, créant ainsi une expérience utilisateur plus dynamique et individualisée. 
  • les internautes n’auront donc plus besoin de sortir de leurs applications sociales puisqu’ils auront tout le contenu réunis en un seul endroit et la possibilité d’acheter directement sans naviguer sur le site web.

Pour moi, il est indispensable d’intégrer toutes ces outils et innovations technologiques au sein d’une véritable stratégie marketing !

 

#4- Pour faire des économies

D’année en année, vous souhaitez réduire votre budget en priorisant les actions marketing les plus performantes ? Sachez que :

  • Le marketing de contenu coûte 62% de moins cher que le marketing traditionnel (source : DemandMetric
  • Le coût moyen par lead diminue de 80% après 5 mois d’une stratégie inbound marketing efficace (source : Eloqua).

Contrairement à l’acquisition de contacts par liens sponsorisés sur les moteurs de recherche ou à la publicité sur les médias sociaux, le marketing de contenu permet d’acquérir gratuitement des visiteurs et de capitaliser sur l’image de marque. 

Pourquoi ne pas anticiper les nouvelles techniques et technologies du marketing, comme par exemple le marketing automation, etc… pour gagner du temps et de l’argent. Leur performance se mesure sur la base de ces éléments : la visibilité, l’audience, l’engagement et la conversion des leads en ventes.

 

#5- Pour bâtir une relation personnalisée et de confiance avec vos prospects et clients

Vous cherchez à fidéliser vos cibles que ce soit B2B (votre réseau de distribution) ou B2C (les investisseurs) avec le marketing digital ? Sachez que :

  • 80% des décideurs préfèrent avoir des informations sur une société via un article plutôt qu’une publicité (source : Content Marketing Institute)
  • 81% des consommateurs font confiance aux informations et conseils des blogs (source : HubSpot).
    Les contenus produits doivent avoir pour objectif d’accompagner le prospect dans sa phase de maturation (de la sensibilisation jusqu’à la décision d’achat/souscription) et de fidéliser le client après l’acte d’achat.

Pour moi, la clé est d’apporter des informations utiles (articles de blog, livres blancs, études de cas…), puis des conseils personnalisés et des recommandations (webinars, newsletters…), pour construire votre capital sympathie et vous imposer comme partenaire et référent sur votre marché.

 

#6- Pour générer plus de leads, accélérer les conversions et  générer de la croissance

Vous voulez séduire vos (futurs) clients sans les ennuyer avec des messages trop commerciaux et sans les inonder de communications intrusives ? Sachez à ce sujet que :

  • 75% des professionnels du marketing citent le Content Marketing comme étant la principale source de lead generation et de décision d’achat.
  • Les entreprises qui ont un blog génèrent 126 % plus de leads que celles qui n’ont pas de blog (source : HubSpot)
  • En moyenne, les entreprises qui publient 15 billets de blog par mois convertissent 1 200 nouveaux leads par mois (source : HubSpot)
  • Le marketing de contenu génère environ trois fois plus de conversions que le marketing traditionnel (source : DemandMetric
  • Les entreprises qui bloguent ont 13 fois plus de chances d’avoir un retour sur investissement positif (Source : HubSpot).
  • Selon Forrester, 85 % des spécialistes du marketing B2B n’associent pas directement l’activité de contenu à une valeur commerciale. Dommage car le marketing de contenu fait gagner de nouveaux clients !

Ainsi, lorsque vous avez réussi à constituer une audience qui vous fait confiance et qui attend de vos nouvelles, les chances qu’ils deviennent également clients augmentent.
Mon dernier conseil à toutes entreprises des secteurs Finance, Assurance, Immobilier qui cherchent à générer des ventes, d’adopter le marketing de contenu, de mettre en place une stratégie marketing et une stratégie social media.

Il n’y a pas de marketing possible sans contenu. Le marketing de contenu ou content marketing s’affirme comme accélérateur de business, en valorisant l’expérience client et en favorisant l’engagement.

Les innovations technologiques, les tendances, les modes de consommation de l’information… obligent les acteurs de la Finance, de l’Assurance et de l’Immobilier à développer pour 2018 une stratégie marketing de contenu.

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(1) Une enquête menée auprès de 165 professionnels de la communication et du marketing par l’agence de conseil Cognito

Pourquoi ce blog Stratégies Marketing Digital ?

Pourquoi ce blog Stratégies Marketing Digital ?

Pourquoi ce blog Stratégies Marketing Digital ?

 

Créer un blog est une belle aventure à tenter pour toute personne qui souhaite à la fois se faire connaître et surtout démontrer son expertise auprès de ses cibles, ses futurs clients. Voici mes 8 bonnes raisons de créer ce blog Stratégies Marketing Digital.

 

#1- Créer un blog pour se concrétiser et lancer un nouveau projet

Ce blog est d’abord l’aboutissement d’expériences diverses (13 ans de journalisme, 20 ans de communication et 8 ans de marketing), d’une passion pour les nouvelles tendances du marketing(marketing digital, content marketing, inbound marketing, growth hacking, social selling…).

C’est aussi un moyen de valider le projet FINBOUND qui consiste à inciter les sociétés de gestion, les sociétés d’assurance et les promoteurs immobiliers à inclure le content marketing et l’inbound marketing dans leur stratégie marketing digital afin de développer leurs réseaux de distribution, et de facto leur croissance.

Enfin, avant d’être une histoire de technique et de rédaction web, ce blog est une aventure de développement personnel.

 

 #2- Créer un blog pour développer sa notoriété et sa visibilité auprès de sa cible

Avec ces expériences du journalisme (comme journaliste économique et financier) et du monde des professionnels de la gestion de patrimoine (formations immobilier et assurance, immatriculation ORIAS, directeur communication, marketing et animateur d’un réseau de conseillers en gestion de patrimoine…), le blog est l’outil digital indispensable pour se faire connaître, pour développer sa notoriété et donc sa visibilité sur Internet et les réseaux sociaux, pour sortir du lot dans un marché concurrentiel.

27 millions de contenus sont partagés chaque jour dans le monde (source : HubSpot). Cela oblige à publier régulièrement pour être vu par les moteurs de recherche, mais surtout à publier des contenus de qualité.

Une étude Orbit Media (réalisée auprès de plus de 1 300 blogueurs) révèle que les blogueurs passent de plus en plus de temps pour rédiger un article (en moyenne 3h20 par article) mais publient de moins en moins souvent (seuls 2,6% des blogueurs publient tous les jours, contre 21,9% une fois par semaine et 22,7% plusieurs fois par mois). Les blogueurs misent davantage sur la qualité que sur la quantité.

  

#3- Créer un blog pour valoriser son savoir-faire et mettre en avant son expertise avec des contenus de qualité 

Tout professionnel a un savoir-faire et des expertises. Le blog est un bon moyen de mettre en avant la valeur ajoutée que l’on apporte, sa crédibilité, et surtout comment on répond aux besoins de ses cibles, à condition de bien les connaître (ce qu’on appelle les personas et les buyers personas dans l’inbound marketing).

C’est aussi un bon moyen pour pénétrer un marché et pour valider son projet. Pour cela, priorité doit être donnée à la qualité via une méthodologie de publications, d’écriture, via les meilleures pratiques SEO (référencement), via l’accompagnement d’une agence Inbound Marketing.

Attention, n’attendez pas des résultats avant 80 articles minimum ! Il faut en effet laisser du temps au temps. De même, inutile de se lancer dans une stratégie Content et Inbound Marketing si l’on n’a pas 6 à 9 mois devant soi pour générer des résultats !

  

#4- Créer un blog pour augmenter sa visibilité, générer du trafic 

Dans un premier temps, plus l’on écrit d’articles, plus l’on a de contenu indexé, plus on augmente ses chances d’être positionné sur des requêtes liées à son activité. Et oui, c’est Google qui fait votre visibilité, qui augmente le trafic de votre site.

Cela nécessite d’avoir quelques rudiments de SEO ou d’utiliser des outils comme HubSpot pour rédiger les articles afin qu’ils soient optimisés pour les moteurs de recherche : Une entreprise qui blogue génère en moyenne 434% de pages indexées en plus (source : HubSpot).

Si en plus, les contenus sont diffusés et partagés sur ses réseaux sociaux, les chances sont encore plus grandes d’augmenter sa visibilité et son audience. Voici encore des actions qui ne s’improvisent pas !

 

#5- Créer un blog pour devenir un influenceur

La création et l’animation d’un blog oblige à être méthodique, c’est-à-dire à être en veille permanente sur ses centres d’intérêt et expertises. Ce que l’on appelle la curation de contenus. Et lorsque l’on maîtrise cette étape, les chances sont grandes de devenir « un média » mais surtout « le roi du monde », l’un des leaders de son marché, et enfin un influenceur. Vaste ambition qui réclame travail, méthode, patience et persévérance.

Tout l’enjeu est de se démarquer des concurrents avec un ton, une tonalité, des angles, des histoires… et surtout des articles qui vous permettent de vous mettre à la place de vos lecteurs. Cicéron (auteur latin né un siècle avant J.-C) disait « si vous voulez me convaincre, vous devez penser ce que je pense, ressentir ce que je ressens et me parler avec mes mots ».

 

#6- Créer un blog pour créer la confiance, susciter l’échange, les interactions, voire l’engagement de ses cibles, fédérer une communauté

Autre enjeu d’un blog, c’est de pouvoir proposer un contenu unique (donc non duplicate). C’est à ce prix que la confiance des lecteurs grandira :
– 81% des consommateurs font confiance aux informations et conseils des blogs (source : HubSpot).
– 80% des décideurs préfèrent avoir des informations sur une société via un article plutôt qu’une publicité (source : Content Marketing Institute)

On en revient encore à la qualité ! L’objectif est alors de pouvoir susciter l’échange, les interactions, voire l’engagement de ses cibles, jusqu’à pouvoir les fédérer au sein d’une communauté autour de ses centres d’intérêt et d’expertises. Les pages Entreprise, voire Groupe, par exemple sur LinkedIn (selon HubSpot, LinkedIn est 2,7 fois plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des leads), sont des espaces d’échanges et de partages idéaux pour développer une communauté. A condition de bien se différencier et d’être qualitatif !

 

#7- Créer un blog

Le blog est l’un des outils prioritaires de l’Inbound Marketing. En plus de valoriser une expertise et une marque, de développer une audience, il permet de générer des leads via les call to action (CTA) placés judicieusement au sein de chaque article.

Qui dit lead dit un contact avec a minima un prénom, un nom et un mail, soit un moyen de pouvoir lancer la conversation, puis ensuite de la nourrir avec d’autres contenus (ce qu’on appelle le nurtering). Les leads qui ont été « nurturés » dépensent 47% de plus que ceux qui ne l’ont pas été (source : The Annuitas Group).

En nourrissant ainsi ses cibles de contenus qualitatifs, un jour ou l’autre votre cible vous en remerciera en entrant dans votre process de conversion des leads en clients. C’est une approche longue qui a fait ses preuves (source : HubSpot) :
– Le content marketing conduit à 300 % de prospects en plus tout en étant 62 % moins cher que le marketing traditionnel
– En moyenne, les entreprises qui publient 15 billets de blog par mois convertissent 1 200 nouveaux leads par mois
– Les entreprises qui ont un blog génèrent 126 % plus de Leads que celles qui n’en ont pas

De plus, les actions content marketing coûtent 62 % moins chers que la publicité et le marketing traditionnel et génère près de 3 fois plus de leads (source : Demand Metric). Enfin, Les entreprises qui bloguent ont 13 fois plus de chances d’avoir un retour sur investissement positif (Source : HubSpot).

 

#8- Créer un blog pour développer sa relation client, fidéliser et initier des ambassadeurs de votre marque

Grâce au blog, vos lecteurs peuvent devenir, consciemment ou inconsciemment des ambassadeurs de votre marque. En partageant vos contenus, ils travaillent pour vous. C’est l’effet boule de neige ! Votre lectorat s’agrandit comme d’ailleurs votre base de leads, de prospects et de clients.

Plusieurs marques s’enquièrent de plus en plus d’optimiser leur stratégie digitale, ainsi que leur
e-réputation, en offrant une vitrine et une considération importante а leurs plus fidèles clients. Selon la dernière étude du cabinet Nielsen, 92 % des personnes interrogées suivent les recommandations de leurs proches. Et dans une autre étude, 92 % des consommateurs font confiance aux ambassadeurs !

Voilà pour ce qui est des principaux avantages de créer son blog. Ce sont les raisons qui m’ont poussé à lancer Finbound et ce blog en particulier. Il y a sûrement beaucoup d’autres raisons tout à fait valables, et je serais heureux de connaître les vôtres ! Utilisez les commentaires pour partager votre propre expérience ou point de vue.

Mon planning de publication prévoit de publier un nouvel article par semaine sur les thèmes du marketing digital associé aux secteurs des Fintech, Insurtech et Regtech. Des secteurs dans lequel le marketing est encore mal perçu ou du moins mal utilisé pour générer de nouvelles opportunités Business.

Sur les prochaines semaines, je vous partagerai ma vision d’un marketing digital pragmatique et particulièrement adapté aux problématiques des acteurs de ces domaines d’activités : le marketing du contenu ou “content marketing”.


À très vite sur le blog Finbound